С чего начать бизнес на автомобильных запчастях

Для того, чтобы понять как открыть магазин автозапчастей с нуля, лучшего всего, быть экспертом в двух областях — в ведении бизнеса и автомеханике.

Первое позволит настроить свое дело оптимальным образом и не допускать распространенных ошибок новичков, а второе гарантирует качественные и необходимые товары для покупателей.

Введение в бизнес

Перед стартом дела необходимо выполнить несколько подготовительных работ. Первым делом обязательно изучайте существующий рынок. Определите географию вашей работы и изучите модельный ряд автомобилей, которые распространенный в регионе.

Стоит определить часто встречающиеся поломки и дефекты, а также проанализировать существующих конкурентов (автомагазины, СТО). Если удастся выявить недостатки в их работе, то удастся выйти в прибыль в сжатые сроки.

Минусами работы могут быть:

• ограниченный ассортимент запчастей;
• некачественный сервис;
• долгие период доставки;
• плохое обслуживание.

Для начинающего бизнеса полезно выявить негативные моменты в работе конкурентов и строить маркетинговую политику на их основе. Эта ниша рынка всегда имеет конкурентов, но также обладает большим и увеличивающимся спросом. Открытие магазина запчастей остается актуальной бизнес-идеей в большинстве городов.

Старт дела необходимо начинать с детальной подготовки и пошаговом выполнении всех этапов, которые изложены ниже.

Регистрация деятельности

Перед началом работы обязательно зарегистрировать бизнес. При открытии своего дела есть несколько вариантов регистрации и выбора юридического лица или ИП.

Для автомагазина оптимальным вариантом является оформление Индивидуального предпринимателя. Регистрация занимает несколько дней и обходиться в минимальную стоимость.

Если в планах развития работа исключительно с физическим лицами, то этого вида оформления достаточно. Для сотрудничества с юридическими лицами потребуется создание ООО. Это позволит выйти на крупных клиентов, которые приносят высокий доход.

Предварительно необходимо определиться в виде покупателей, чтобы зарегистрировать компанию подходящим образом.

Выбор типов регистрации невелик, но обеспечивает потребность предпринимателя в полной мере. После регистрации сразу необходимо переходить к реализации следующих шагов.

Осторожно относитесь к консультантам, которые предлагают программы и советы как открыть магазин автозапчастей с нуля. Часто под такими предлогами скрываются поверхностные представления о работе, что приводит к потере времени и денег. В Беларуси и странах СНГ таких «консультантов» особенно много.

Выбор торгового места

Определение локализации компании играет важную роль, но в случае с магазином запчастей нет строгих норм и советов. В зависимости от конкретного города, его инфраструктуры, размещения конкурентов и ряда других критериев выбор положения можно строить по-разному.

Для обеспечения автозапчастями выгодно найти площадку в пределах спального района. Такие места испытывают ограниченность в подобных сервисах, а спрос на товары здесь высокий — владельцы авто не хотят ехать в центр города за необходимой деталью.

Расположение вдоль оживленных трасс не имеет аргументированного обоснования, потому что водители вряд ли будут останавливаться в потоке движения ради магазина запчастей, а ремонтные работы часто проводятся рядом с домом. Важно обеспечить удобную парковку и однозначно определить свой магазин на фоне зданий и сооружений.

Подбор персонала

Если вы планируете создать классический магазин, то важным вопросом становится поиск и наем персонала. На подбор штата работников оказывают влияние следующие факторы:

• планируемое количество предлагаемых товаров;
• перспективы развития;
• необходимый уровень сервиса;
• тип покупателей.

Если магазин предназначен для иномарок, то потребуется привлечение большего количества работников, потому что модельный ряд гораздо шире и ассортимент предлагаемых товаров будет значительно выше.

Продавец должен не просто знать сколько стоит та или иная деталь, но и быть способен провести консультацию, для чего нужно детально разбираться в автомобилях и запчастях.

При формировании штата магазина необходимо рассчитывать на следующие единицы:

• продавец (от 2 до 4 человек в зависимости от размеров и смен работы);
• специалист по закупкам, который будет обеспечивать доставку товаров от поставщиков;
• бухгалтер для учета доходов и оформления всего комплекта необходимой документации;
• работник склада и грузчик (при малом объеме торговли должности могут быть совмещены).

Этот список является стандартным и может быть изменен в конкретных условиях. Некоторые функции (ведение бухгалтерии) могут быть переданы специализированным конторам на условиях аутсорсинга.

Поставщики

Перед тем, как говорить о поставщиках запчастей, стоит упомянуть о специализации. Универсальные магазины запчастей требуют больше времени на открытие и средств на обеспечение ассортимента. Поэтому начинающие проекты ограничивают выбором ниши для торговли.

Это может быть продажа запчастей к моделям определенной марки или только для отечественных автомобилей. Здесь важно не ошибиться, чтобы правильно вложить стартовый капитал и получить прибыль в кратчайшие сроки.

При работе с российскими машинами выгодно реализовывать детали к коммерческим моделям, например ГАЗ. Они подвержены поломкам и эксплуатируются большим количеством пользователей.

После планирования ассортимента можно переходить к поискам поставщиков. При выборе следует руководствоваться следующими правилами:

1. Находите несколько поставщиков на каждую категорию товара — для диверсификации и оптимизации выбора.
2. Ориентируйтесь на официального представителя компании производителя автомобилей.
3. Ограничивайте поступление контрафактной продукции. Это ставит под серьезный риск весь бизнес.
4. Работайте только с зарегистрированными партнерами и на условиях детально разработанного договора.
5. Все платежи проводите открыто и по безналичному расчету.
6. Оговорите условия поставки, сроки, стоимость и предусмотрите ответственность при нарушении договорных обязательств.

Поставщики являются важной составляющей бизнеса. Задача специалиста по закупкам и руководителя найти подходящих партнеров, которые будут обеспечивать своевременную доставку качественных запчастей.

Программное обеспечение

Внедрение программ для решения широкого круга задач позволяет оптимизировать рабочий процесс и выйти на высокую рентабельность. Софт может быть разного назначения и задача руководителя подобрать оптимальные инструменты для решения конкретных задач.

Ведение бухгалтерии на большинстве предприятий осуществляется с помощью 1С. Для торговли запчастями применяют модернизированный вариант популярной программы.

Ключевые отличия заключаются в расширенному функционалу в работе с каталогами, что необходимо для большого ассортимента товаров. Весь документооборот должен быть увязан в единую систему, чтобы к номеру детали прикреплялась вся информация относительно производителя, поставщика, технических характеристик, места нахождения в магазине.

Среди профильных программ для автомагазина выделяется «Автоинтеллект», который разработан специально для подобной работы. Здесь можно выполнять множество операций для организации торговли.

Использование программного обеспечения выполняет презентационную функцию. В глазах покупателей внедрение компьютеризации является свидетельством профессионализма продавцов.

Прибыль и рентабельность

Потенциал у бизнеса на продаже запчастей для автомобилей большой и можно говорить о высокой прибыльности. Для достижения экономических показателей необходимо составить бизнес-план, тщательно анализировать текущую обстановку на рынке и оперативно реагировать на происходящие движения.

На этапе планирования затраты минимальны и заключаются в оплате услуг сторонних экспертов, регистрации. С момента аренды помещения затраты резко вырастают, потому что возникает необходимость сделать ремонт, приобрести мебель и закупить первую партию товара. Также много денег требует реклама.

Цель владельца в первые месяцы получить минимальный доход, чтобы закрывать текущие потребности за счет полученных средств. Окупаемость бизнеса определяется вложениями и может занять от 2 месяцев до 1 года.

В качестве примера публикуем ориентировочный расчет затрат на организацию магазина автозапчастей с торговой площадью в 50 м².

Все о расходах

Статьи расходов:

1. Оформление юридического лица – 5000-10000 тысяч рублей (* цены в российских рублях).
2. Мебель и прочее торговое оборудование и оснащение – 50 000 рублей. За счет приобретения бывшей в пользовании мебели и самостоятельного конструирования полочек и стеллажей можно сэкономить до 10 000 рублей.
3. Ремонт помещения магазина – 50 000 руб.
4. Закупка первой партии товара – 500 000 – 1000 000 руб.
5. Реклама и продвижение – 50 000 руб.

Ориентировочная сумма, которой нужно располагать перед открытием магазина составляет от 650 000 до 1 150 000 рублей. Чем больше активов в распоряжении, тем качественнее можно выполнить любой из указанных этапов.

С первого дня работы в графу расходов добавятся следующие пункты:

1. Заработная плата работникам – 80 000 руб.
2. Аренда помещения – 50 000 руб.
3. Коммунальные платежи – 10 000 руб.
4. Налоговые платежи – 10 000 руб.

Итого около 150 000 руб. Если удастся вложится в эту сумму, то бизнес можно считать успешно организованным.

Прибыльность бизнеса

Что касается доходов, то ориентировочные показатели также можно просчитать. Стандартная наценка на запчасти составляет 50%. Она диверсифицируется в зависимости от стоимости товара – 30% для дорогостоящих изделий и до 100% на аксессуары. При закупке изделий на 1 000 000 руб. можно получить 1 000 000 рублей прибыли при условии реализации всей партии.

В частном случае при получении 1 000 000 рублей в виде вырученных средств, при себестоимости в 700 000 рублей, расходах на содержание 150 000 рублей — уровень чистой прибыли будет равен 150 000 рублей в месяц. Рентабельность составляет 15%.

Выйти на рынок не сложно, а высокая рентабельность стимулирует рост новых магазинов и торговых точек разного типа. При составлении бизнес-плана необходимо составить перечень товаров на первом этапе работы — в дальнейшем ассортимент формируется на основе изучения спроса.

В ассортименте предлагаемых товаров обязательно должны быть следующие наименования:

1. Фары разного размера и характеристик.
2. Бампера.
3. Двигатели и комплектующие.
4. Сменные детали и расходные материалы.
5. Боковые зеркала и двери.
6. Стоп-сигналы.
7. Коробки передач и составные детали к ним.
8. Ступицы.
9. Подвески.
10. Стойки.

Для адаптации ассортимента под условия конкретного рынка рекомендуется проконсультироваться у автомастеров относительно наиболее востребованных изделий.

Заключение

Уровень окупаемости бизнеса на торговле запасными деталями для автомобилей составляет до 12 месяцев. Показатели рентабельности позволяют отнести деятельности к числу высокорентабельных видов предпринимательства.

Это стимулирует открытие новых торговых точек повсеместно. 8 из 10 открываемых магазинов оказываются неконкурентоспособными. Причина кроется не в работе соперников, а в недостаточном внимании к бизнесу при его открытии.

Для получения дохода необходимо предусмотреть большое количество моментов и упущение в некоторых из них приводит к финансовым проблемам и сворачиванию дела.

Стандартные проблемы следующие:

1. Некачественный товар
2. Плохая система поставок
3. Слабая реклама
4. Плохая организация работы, в том числе плохо подобранный персонал
5. Отсутствие специализации и неправильное составление ассортимента

Некоторые предприниматели считают, что ниша настолько прибыльная, что уровень дохода покроет такие недостатки.

Если вы планируете заниматься продажами деталей в серьез, то потребуется приложить усилия для организации работы. Игнорирование некоторых вопросов неизбежно приведет к сбоям в работе и потере прибыли и даже закрытию.

Развивайте работу поступательно, перемещаясь от одного этапа к другому. После выхода на устойчивы—устойчивую прибыль занимайтесь расширением, но без фанатизма. Свой бизнес — это постоянная работа, практически без отдыха.

Только так можно выдержать конкуренцию и продолжить движение вперед. При рентабельности на уровне 10-15%, как предлагает рынок автозапчастей, остается только правильно распорядиться активами.